近年来，浙江省杭州市富阳区供销合作社以“供销直选”供销集市为载体，打造消费和销售“双便利”的“市集+惠民”共富模式，为农产品销售和助农增收作出了积极贡献。目前，已助农销售农产品5680万元。

摸清农产品“家底”

搭好展销平台

为更好地了解富阳区农产品资源，富阳区供销合作社联合各片区基层社对298家农合联会员单位进行深入走访调研，全面掌握区内主要农产品的种类、产量、品质、特色等情况。同时，建立农合联会员单位农产品信息数据库，对农产品生产、销售、库存等情况进行实时跟踪和管理，为农产品展销提供有力的数据支持。

富阳区社充分利用自身的资源和优势，定期在社区、公园、机关单位举办集展示、销售、体验于一体的农产品“供销直选”展销平台，为富阳区农产品提供集中展示和销售的场所，方便消费者体验富阳区农产品的品质和特色。除了直销，富阳区社还创新推出预定、预售等方式，吸引了不少游客“尝鲜”。今年以来已开展“供销市集”活动12场，销售富阳当地农产品200余万元。

为加强品牌建设，提高农产品知名度，富阳区社联合市场监管局等部门推出会员商标注册指导、农产品商标创牌辅导、红盾护农（农资打假）、农超对接等指导以及品牌宣传服务，打造了“富春山居”“富春田翁”“供富粮局”等一批具有富阳区域特色的农产品品牌。2023年，区社建立农合联会员参展补助机制，积极组织会员参加各类农产品展销会和评比活动，充分提振农合联会员参展信心，提高富阳区农产品知名度和竞争力。

整合农产品“资源”

实现产销对接

富阳区社打造区级农产品产供销配送“一张网”，组建优农实业公司，与区农合联会员建立供货关系，打造“共富基地+优农供富直通车+销售网点”的连接田间与餐桌、全程标准化、可溯源的放心农产品直供配送网络，双向拓展平台产品供应集采链与农业经营主体营销服务链，促进鲜活农产品上行、保质、减损、增效，目前，已为区内40多家企事业单位和个体工商户提供农产品配送服务。富阳区社会同财政局、农业农村局等部门在政采云平台上线“富春山居品牌馆”，当地蔬果通过捆绑优农实业公司可以直接上架平台进行销售，最后以返还农户销售利润或助力公益的形式反哺农户。

富阳区社与社区党组织共同推动党建共建，以“社区出场地，供销合作社出产品”的模式，建设运营“优农供销超市”，充分发挥供销合作社农产品进城渠道优势，将当地优质农产品、消薄地区特色农产品、生鲜产品等同步展示销售，让社区居民在15分钟便民服务圈内即可购买到当地物美价廉的优质农产品。

此外，富阳区社全力打造基层多元文旅消费场景，在线下联合镇村布局供销集市，融合农产品展示展销、农事节庆活动，推进当地名优特农产品多种形式的产销对接，架起农产品出山进城入社的“绿色通道”。如今年在灵桥镇江丰村的富春湾乡创部落举办的“富春山居”桃品鉴暨共富市集活动，充分展现了富阳区特色农产品的魅力，提升了桃产业发展水平。

带领农产品“出门”

拓宽销售渠道

为了拓宽农产品销售渠道，富阳区社主动带领农合联会员单位赴上海、广州参加农产品博览会，通过参展直接与外地农产品批发市场、超市、电商平台等建立合作关系，将富阳区的农产品推向外地市场，提高了富阳区农产品的知名度和美誉度。如杭州富阳公望酒业有限公司的果酒产品，在上海、广州销售额已超3000万元。

深化社企合作，加强区域联动。富阳区社组建了为农服务公司——杭州乐农田品乡村农业开发有限公司，对西湖区外桐坞村进行整村运营，打造了国际儿童艺术村。2022年，富阳区社依托该公司与西湖区供销合作社联合举办“画外桐坞农夫市集”活动，组织区农合联会员携带100余种特色农副产品进行展销售卖，通过卖农产品美食、卖非遗体验，短短2天时间，吸引客流7000人次，销售额超44万元。今年，富阳区社与萧山区社开展年货节活动，吸引了3万余人，销售额超10万元。

此外，富阳区社积极拓展线上渠道，依托“富春田翁”供销云集市，开设“掌上菜场”平台，开展网上互联、餐桌订单，以订单农业形式把种养殖农业经营主体“串珠成链”，按需按标生产，协同做好30个大类、500多种特色农产品的收购、物流、存储和销售、直播带货等各个环节，打造从源头产地到社区终端的“供销直选”优质农产品供应链服务体系，平台年销售农产品逾1500万元，被评为省级“共富工坊”。

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