上周，德清首批莫干黄芽春茶开始采摘，尽管售价不低，但被客户预定一空。“莫干黄芽”早有口碑，2017年荣获国家农产品地理标志登记证书，质量好、受消费者青睐，可以说实至名归。在供给充分的大流通时代，百姓消费清单上并不缺物美价廉的农产品。那么，“德字号”凭啥能在市场上站稳脚跟？

翻看德清农产品手握的底牌，大致有这么三张：一是特色优质名牌，一方水土滋养一方物产，近年来，德清培育了一大批优质农产品资源，名声在外的水精灵青虾、山伢儿早园笋、清溪花鳖等，就是其中的代表。二是绿色生态牌，我县成功入选全国绿色食品（绿色优质农产品）高质高效试点，形成“稻鳖共生”“茭鳖共生”“稻虾共生”“稻鳝共生”等多种生态种养模式，产品附加值不断提升。三是流通配送牌，鲜活农产品受保鲜技术和运输条件的限制，很难“走得远”，如今德清农村电商蓬勃发展，农民不出村就能“连线”全国市场，像早园笋、黑鱼等产品远销到广东、黑龙江等地。

产品“出圈”，很多始于品牌，但最终还是靠消费者口碑说话。无论是茶叶的香气与口感，黑鱼的肉质与营养，枇杷的甜度与氛围，都需要在种植、养殖、加工等各个环节严格把控。以杨墩枇杷为例，从前端来说，要提升种植技术，从源头提高品质。在后端，可以从研发锁鲜“黑科技”、量身定制外包装、快递“陆空专线”直达等方面入手，攻克枇杷储存保鲜难题，满足消费者的新需求。

“酒香也怕巷子深”。数字化时代，光有好品质还不够，还要会宣传营销。这种宣传营销不是人云亦云、千篇一律，而是要凸显地域特色、产品特点。说白了，就是要会讲品牌故事，让德清农产品在有滋味的基础上更有品位。比如，赋予农产品新故事。以莫干黄芽为例，注重挖掘其背后的文化故事，赋予其更独特的情感价值，把茶的“周边”产品做出来。比如，聚焦线上平台。培育扶持一批懂茶叶的博主，推动直播变成“新农活”，用短视频推广、直播“带货”等方式吸粉拓展市场。

叫响一个品牌，带动一方产业，富裕一方经济。我们期待，更多“德字号”农产品出圈出彩。

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