近日，浙江省绍兴市新昌县镜岭镇党委书记张钰分享外婆坑乡愁文旅破解“一家独大”和“孤兵作战”的发展实践，引起浙江省乡村旅游运营专题培训学员们的共鸣。

外婆坑村是国家3A级景区，被誉为“江南民族第一村”，镜岭镇与外婆坑村产业相联的五个村，通过强村联建模式合作成立一家强村共富公司，抱团做大外婆坑乡愁文旅，每年产生150万元收益，供六村分红。

浙江省新昌县外婆坑村推出不同的节会吸引客流。 主办方供图

今年省财政有两千万元的农村综合改革试点项目资金。张钰介绍，该镇没有用这笔资金做基础设施，而是撬动和吸引另外2000多万元社会资金一起投资文旅业态的14个项目，通过6个运营团队挖掘出青石民宿文化、文旅节会和“镜岭味道”IP吸引客流，把“诗和远方”融合在乡村文旅运营中。

外婆坑村的玉米饼原来是村民自产自销给游客，难以形成规模效应。后来他们在邻村办起一家有生产资质的玉米饼厂，去年实现产值750万元，今年产值将突破1000万元。同时，在雅庄村办起一家“雪里蕻”菜厂，村民种植“雪里蕻”菜，亩产可达2500公斤，每公斤收购价1.6元，一年两季每亩种菜收入约8000元，不但有了旅游产品，而且解决了低收入农户增收的问题。安山村盛产茶叶，村里办起茶厂并创立高山茶叶品牌，不像茶商那样压价收购，今年村民们的青茶叶卖给村茶厂，售价比去年高了50元/公斤。他们还引进上市公司的乡贤资源与资金来运营强村共富公司，玉米饼、雪里蕻、茶叶等很大一部分土特产品借助乡贤网络与资源卖出去。

浙江省新昌县外婆坑村篝火晚会。 主办方供图

“乡村运营赋能美丽乡村可持续发展。”张钰说，现在，镜岭乡村运营有三种模式。第一种是镇村联动的模式。雅庄村是浙江省第一批省级未来乡村，全村45家民宿成立民宿联盟，实行村镇+企业+民宿的模式，最初辅导民宿主叠被子、打扫卫生，后来是教他们泡茶、插花、做烘焙，现在教他们怎么直播、拍短视频推荐品牌，民宿生意越来越好。第二种是村企合作模式。外婆坑村引进企业成立运营公司，对方占股70%，村里占股30%，每年保底15万元给村里分红。第三种是企业自主模式。乡村运营商进驻安山、镜岭两个村后在社交媒体上推出“即将被淹没的古道”，吸引很多“大咖”来打卡宣传，两个村庄的闲置资产打包租出去，由企业负责招商运营管理。运营老板说：“累并快乐着。”

张钰说，镜岭镇的显著变化是，各个村原来坐下来开会经常争政策资源，现在六村联动发展关系和谐，只要支持做大外婆坑乡愁文旅产业就有分红，有什么困难一起克服，有什么矛盾帮助调解，呈现出一幅乡村美美与共的画卷。

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