粤品物丰，浙里共享。6月20日，“南品北上 北品南下”广东名特优新农产品走进浙江（杭州）宣传推介活动在杭州正式启动。现场，茂名桂味、东莞冰荔、雷岭乌叶、汕尾红灯笼、阳江玉荷包等多个荔枝品种组成“广荔天团”向浙江人民献甜蜜；阳江罗非鱼、手打墨鱼丸，东莞煲仔饭、陈皮腊肠，茂名罗非鱼、鲍鱼花胶鸡，肇庆海底椰、冰皮月饼等预制菜为浙江人民献美食；肇庆兰花、电白沉香、化州橘红等特色农产品为浙江人民献好礼……由广东8个地市20多家企业带来的品类丰富、特色十足的广东名特优新农产品，吸引了浙江当地的采购商和食客驻足。

来自广东茂名、汕尾、阳江、东莞等荔枝主产区代表，肇庆兰花、预制菜企业代表以及采购商代表齐聚一堂，品荔枝、赏兰花、尝预制菜，更多的合作机遇在一颗颗荔枝、一盘盘粤味预制菜的传递间变得清晰。

锚定销区，广东名特优新农产品争相抢“出圈”

广东物产丰富，名特优新农产品众多。要想在一众农特产品中脱颖而出，找准销区市场，做好营销工作尤为重要。

为什么来到浙江？广东省农业农村厅相关负责人在会上分享了一组数据：目前广东荔枝在广东的销售量是50%，在京津冀销售15%，在长三角销售12%。“长三角、京津冀的消费能力与广东相当，如果说在广东能销售荔枝产量的50%，那么长三角、京津冀地区也能销售50%。这里的市场还没有完全打开。”

想要打入“长三角”地区，浙江是不可或缺的重要市场之一。走进浙江，进行“南品北上 北品南下”系列省际交流活动便是广东省农产品开展“12221”市场体系建设的具体实践。广东名特优新农产品也在一次次的省际交流活动中，不断拓宽自己的销售半径和“朋友圈”。

在活动现场，各荔枝产区、预制菜企业负责人不遗余力地向浙江采购商介绍自家产品，邀请众人试吃。中荔集团更带着“荔枝花旦”花旦现场舞蹈，为广东荔枝代言。

不管是正当其时的广东荔枝，还是粤味预制菜、肇庆兰花、化州橘红……都已成为被消费者熟知和喜爱的品牌。这些品牌背后，是“12221”市场体系建设在发力。

营销给力，抢占线上线下两个市场

事实上，经过五年的“12221”实践，广东特色农产品已摸索出一套完备的营销战法。广东各地市基层干部、农产品企业对此也耳熟能详，应用自如。

“根据目前市场反馈，部分品种荔枝已经售罄。”东莞市农业农村局副局长卢达明在发言中表示，东莞近年来已“东莞荔枝文化节”为抓手，打响东莞“高端荔枝出东莞”品牌定位，通过文化节，解读高端，发布标准，扩大市场，厚植口碑。

阳江市阳西县已有300多年荔枝种植历史，荔枝种植面积已经超过13万亩，预计产量超过8万吨，产值超过6.5亿元。“我们阳西全县品种优化计划基本达到了全覆盖，主要产区优质化占比达到了100%。”阳江市阳西县农业农村局副局长黄许宁表示，目前阳西县正在打造出口基地，推动线上线下销售。

“目前，我市荔枝全产业链融合发展，提供农民就业岗位超过15万个。”茂名市农业农村局市场信息科负责人卢荣文在发言中表示，茂名以承办中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会为契机，同步举办首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届广东（茂名）荔枝龙眼博览会，开展为期30天的“十万电商卖荔枝”活动，全市3600多家荔枝电商、8000多家微商开展直播带货，抢占线上市场。

作为粤东最大的荔枝主产区，汕尾市荔枝种植面积在25万亩左右，产量11至12万吨。“我们近期就通过建造历史馆，打造荔枝的休闲小镇，发布汕尾魅力红色精品旅游线路，把汕尾荔枝和乡村振兴示范带结合起来，扩大品牌影响力。”汕尾市农业农村局副局长刘思文说。

汕头市潮南区雷岭镇是“粤东荔枝之乡”，荔枝连续18年出口北美等地。“今年，将联动好南方农村报宣传资源、‘短视频+带货直播’等电商模式、海外及本地市场线下产销对接，通过发布一批荔枝采摘园、‘一村一推介’带货集市等，提升‘雷岭荔枝’品牌。”雷岭镇镇长连炼生说。

肇庆四会市石狗镇党委副书记、镇长范梦婷在会上介绍了肇庆是如何将四会兰花打造成父亲节“节礼”，带领花农创新营销模式的全过程。

杭州遥望网络科技有限公司（以下简称“遥望科技”）作为直播电商行业首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的企业，在接受南方农村报记者采访时表示，遥望科技可以给广东名特优新农产品提供深度的全方位合作，联动明星直播、达人直播，按季节和计划进行农产品的推广，助力广东特色优势农产品销得更远。

齐心协力，广东农产品卖向全国

今年上半年，“南品北上 北品南下”广东名特优新农产品分别走进了京津冀和上海市场。广东年鱼、预制菜、徐闻菠萝、荔枝、兰花等农产品走进千家万户。

“这是我第三次参加省农业厅举办的‘南品北上 北品南下’宣传推介活动了。上海站的活动结束后，我们和当地采购商达成了长期合作，这次来浙江我相信也能再达成一些合作。”广东顺欣海洋渔业集团有限公司副总经理郑丽瑜说。

为更好地实现同频共振，为广东名特优新农产品对接高市场匹配度、高资源契合度的资源和服务，活动现场还举行了广东预制菜产业联盟与浙江省茂名商会签约仪式。“目前农产品市场，已经从价格竞争走向服务竞争和品牌竞争。要想让自己的产品走得更远，全产业链的通力协作很重要。”浙江省茂名商会相关负责人说。

海亮集团旗下明康汇乡村振兴集团总裁薛丁文表示，明康汇希望未来能与广东持续合作，助力广东名特优新农产品在华东区域打响品牌。“通过明康汇几百家门店的推广，让华东市场熟悉广东名特优新农产品，持续扩大影响力。”

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