一条扁担两个箩筐，他挑在肩头，穿梭在田间、山头、小溪旁、花海里……这是抖音中“温州蛟哥”的形象。这个在抖音上有着8余万粉丝量的“温州蛟哥”，是永嘉县鹤盛镇齐山村人金志蛟，是从浙江温州走出来的直播带货电商“达人”。

随着直播电商的发展，近年来，温州抢抓直播电商新机遇，大力发展农播，让农产品出山更出圈。作为浙江省山区26县之一的温州永嘉，更从育人才、搭平台、优服务、创品牌等多角度入手，构建起了农村电商产业新生态。

搭平台育人才

农播“网红”促振兴

每天下午4点，位于永嘉三江的永嘉县农村电商公共服务中心就开始忙碌起来，4个直播间陆续开播。这里也是金志蛟常去的地方，他既在这里做直播，也在此参加培训，是这里的学员之一。

“我们最忙的时候是晚上10点。”永嘉县农村电商公共服务中心负责人戴星介绍，该中心通过线上建立农播小群，并由专业老师为农播答疑解惑。“比如直播没人看、没流量、没货，如何做好售后、店铺评分等等问题。”

近年来，永嘉以农创客发展联合会为依托，相继打造浙南农产品电商基地、永嘉村播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农播电商孵化平台，通过育人才、搭平台、优服务等各项措施，打通农产品“出山路”，架起乡村产业振兴“共富桥”。

在平台建设方面，永嘉打造多业态复合的浙南农产品电商基地，并以此为基础孵化培育农创客新军。该基地将传统的种养业和休闲观光、采摘游等服务业相结合，联结诸多农创客经营优势，以互联网为手段，既解决产品销售，又满足个性化发展需求。

在直播人才培育方面，永嘉成立“永嘉村播学院”。截至2022年7月底，该学院共开展电商新媒体培训50期，培育课程包括农村电商、直播电商、短视频电商等不同类别，总培训3600人次。

“今年杨梅采摘时节，最多时有10万人在看直播。一天能有上百辆车来村里，台州黄岩、平阳、苍南等地游客来了不少。”金志蛟说道。

随着对“农播”的平台打造和人才培育，永嘉当地逐步涌现出一批“网红”。如温州蛟哥、永嘉麦饼妹、巧婆与喜妇等抖音账号，平均粉丝量达5万人，累计播放量达上亿次。

其中永嘉县返乡创业女青年戴周津的“米小团”农产品销售店通过“电子商务+农特产品+直播”的模式，带动永嘉县13户群众24人实现增收，创造性提高农产品销量50余万元;温州蛟哥ID已突破7万粉丝，每月销量可达550单左右;永嘉麦饼妹(丁若男)为3名宝妈提供就业岗位，年销售额达47万余元。

创品牌拓渠道

农播营销促共富

在构建农村电商市场之路上，如何拓宽产业营销渠道，助推农播又好又快发展？永嘉的选择是——发挥县域特色产业的单品优势，打造特色单品品牌。

今年6月底，在永嘉县举办的国家级电子商务进农村综合示范项目农产品品牌发布会暨品牌赋能助力共富行动启动式上，发布了“麦一角”麦饼、“佑一村”早香柚两个新品牌。

其中，“麦一角”麦饼一改往日永嘉麦饼圆形大饼的“模样”，变身为一块由四小块三角形状“小”饼拼成的圆形麦饼，无需切分、不漏馅、纸盒包装、方便卫生。

“‘麦一角’麦饼作为永嘉麦饼区域品牌的新成员，主要侧重年轻消费群体和线上电商销售，日销售量1000个左右，订单主要来自杭州等地。”戴星表示，“麦一角”麦饼除了外形外，还在传承老味道的基础上开发了新口味。目前，四小块内有蒲公英、白萝卜丝、梅菜干、咸菜等为主料的4种不同口味的内馅，还有另外4种口味的馅料也已成功开发。

为深入推进电子商务进农村，永嘉县聚焦“特”“优”农产品，结合永嘉麦饼、粉干、乌牛早茶和永嘉番薯枣等地方特产，打造公用单品品牌，并大力推动现有优质品牌向线上销售转型。

“我们通过网上农博等平台开设线上永嘉品牌馆，举办一系列推广活动，对接对口协作地区农产品参与电商资源对接活动、电商博览会等，提升特色单品品牌形象与知名度。”永嘉县农业农村局相关负责人说道。

不仅如此，永嘉更大力打造具有竞争优势的农村电商产业特色村及品牌，分别为早茶特色村“行禅春早”品牌(三江街道行禅村)、教玩具特色村“萌嘟荟”品牌(桥下镇韩埠村)、文旅特色村“源山渡”品牌(岩坦镇源头村)、纱面特色村“纱食丽景”品牌(巽宅镇沙埠村)。

在永嘉，越来越多的人加入到农播电商的新风口中来。

手机作“农具”，直播成“农活”。在永嘉，越来越多的人加入到农播电商的新风口中来。据统计，当前永嘉共有农业直播带货人才243名，带动就业829人，超1200人实现增收……农播正成为永嘉乃至温州实现乡村振兴的新路径，激活共同富裕的新动能。(徐景萱/文温州市农业农村局/供图)

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