促进农民增收，特别是偏远山区农民增收是实现城乡共同富裕的重点难点，也是潜力所在。发展高水平山区农业被证明是一条有效路径，然而山区农业主体不专业、质量标准不统一、物流体系不健全、产销信息不对称一直是其现实掣肘。近年来，衢州市供销社创新运用“共同体”理念推动乡村产业振兴，联结农合联会员单位、小型专业合作社和山区农户，运用“四定”共富法，将三方进行紧密利益绑定，合力开展生态作物生产销售，形成相互依存、彼此融合的共富共同体，打造成为了衢州千家万户小农经济创业共富服务平台。截至目前，该市通过这一模式共带动农户5000余户，户年均增收2万多元。

一、产前定心，农户参与放心。山区农户多限于家庭式生产，大多规模小、资金缺、抗风险能力差。为此，该市鼓励有实力的农合联会员单位，特别是龙头农业企业与农户采取预付款制合作。在签订生产合同时，约定保底收购价，并且给予农户每户3000—5000元预付款，在其后收购农产品的过程中，销售款从预付款中逐步抵扣。这样既为农户提供启动资金和生产保障，也消除他们对销路的后顾之忧。企业承担资金成本和经营风险，农户的参与积极性与合作信任度大大提升。如：该市龙头农业企业早田农业通过该做法已吸纳农户1200多户，合作时间多已超过3年。其中，柯城区石梁乡大俱源村签约农民23人，平均年龄69.1岁，其中有4人为低收入农户，有2人身体残疾。通过该模式运作，签约农民复种面积平均1.7亩，年平均销售收入达16458元。

二、田头定标，种植管理省心。山区农户种植过程中缺少技术指导，多依赖传统经验，基本上是“看天吃饭”。种植出的农产品口味、品相往往良莠不齐。为此，该市实施“土地经纪人”制度，每个村培育若干名技术高超、责任心强的农民担任“土地经纪人”，每个经纪人对应3—5户种植户，负责对农户生产过程进行指导。种植、施肥、用药等程序，均由各经纪人进行统一协调管理，保证农产品标准一致。同时，该市供销社还将专业农业公司引入共同体，统一为农民提供农业社会化服务，今年以来已开展配方施肥127444亩次、统防统治91169亩次、农机作业94537亩次，大大提升农事效率、降低生产成本、提升了作物品质。农户更易参与，企业更愿收购。目前，该市已有200多位“土地经纪人”活跃在田间地头，管理田地2000余亩。

三、产品定质，百姓吃得安心。山区零星种植成本高于平地大规模种植，共富共同体可持续的关键在于提升农产品附加值，使生态溢价超过成本差价。为此，该市通过严格种植管理和打造区域公用品牌凸显产品生态价值。如，早田农业产品均采用有机土种植，肥料须选择有机肥、农药均为低残留低毒害农药。农户生产过程中的施肥、治虫等工序，须经“土地经纪人”提前报批后方可实施，施药后七天之内不予收购配送。此外，该市大力开展数字农合联建设，建设农产品可溯源系统，通过一物一码，实现从农田到餐桌的双向可追溯。2019年该市正式发布“三衢味”公共区域品牌，出台《“三衢味”区域公用品牌准入和管理规范》，鼓励共同体中符合标准的主体和产品申请授权。获授权的农产品售价往往能比同类产品高出30%。“三衢味”品牌体系中的早田农业、鲟龙水产、龙游善蒸坊等多家企业还通过严苛标准的检测，成为G20杭州峰会的农产品供应商。

四、市场定量，销售更有信心。种了卖不掉、想买买不到，山区农产品低端产能过剩与中高端需求缺口并存是当前的困境。该市引导共同体采取订单式生产，科学把控种植规模和作物结构。如，该市谷舞仁生农业公司在人流集聚地和小区门口设置40多台无人售卖机，为杭州、上海“三衢味”馆实施配送，在多个互联网平台开展销售。其根据销售数据和远期订单预测市场需求，精准安排种植和采收计划，实现市场与生产的无缝对接，有效破解山区农产品供农产品给侧和需求侧不对称矛盾。此外，为打通山区农产品出山路，该市开通“供富大篷车”，对运输车辆统一喷涂标识、统一运营管理，深入山区村收购特色农副产品，经检测、包装后组织销售。自去年11月以来，先后开通大篷车32辆，服务覆盖16个乡镇80个村，累计帮助山区农民上万人次，累计助农增收70多万元。

衢州运用“四定”共富法，打造千家万户小农经济创业共富服务平台，依托龙头企业把合作社、农户带动起来，企业走在前端，出资金、出技术、管销售，农户只管生产就能获得稳定的收益。在山区农户“生产末梢”和城市居民餐桌“市场末梢”中间架起桥梁，既降低农产品流通成本，又破解“藏在深山无人知”的原生态优质农副产品销售难题。通过这一平台，衢州市的生态农产品走进了杭州、上海、北京等中高端市场，柑橘、鱼子酱等特色产品远销欧美和东南亚。2021年，该市低收入农户人均可支配收入16016元，同比增长15.9%，增幅列全省第二；城乡居民人均收入比值1.86，比上年同期缩小0.02。衢州 “四定”共富法的成功实践，对于全省特别是山区26县推动农民可持续增收具有重要借鉴意义和推广价值。

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