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电商平台助力优质产品“出圈”

来源:经济参考报 更新时间:2022-09-30 10:54

 

“我家里种了15亩猕猴桃,加上在丰禾猕猴桃专业合作社种植的,累计超过100亩。现在除了线下一部分外,抖音电商已成为我们直播销售最主要的渠道。2021年卖出100多万斤,一年下来总销售额达1000多万元。”

陕西宝鸡眉县横渠镇红祥村农二代武钊高兴地说着自己的致富经,这也是电商平台带动地方特色产业发展的一个缩影。

近年来,电商平台迅速发展,新业态新模式不断兴起,打开了特色产业发展的新渠道新路径。

在刚刚结束的抖音电商“抖音921好物节”大促活动上,全国50个不同地域的产业带云集,各类优质源头好物通过直播间与广大消费者见面,着力打造百强产业带。抖音电商纷纷借助直播短视频推动商家拓展市场增量,99日至21日,平台上的直播时长累计达3376万小时,挂购物车的短视频播放量为721亿次。

平台企业一头连着生产端,一头连着消费者,有效缩短了两者间的距离,为越来越多的优质产品架起通向市场的桥梁,成为提高全社会资源配置效率、贯通国民经济循环的重要推动力量。

业界认为,随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,数字经济与实体经济的融会贯通越来越深入。线上线下消费加快融合,不仅深刻改变了中国老百姓的日常生活,也成为经济增长的重要引擎。

正如抖音电商负责人所说,借助平台的优质资源,充分挖掘短视频、直播内容场景,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,在提升地方产品知名度,助力发展区域经济,让更多源头好货直接触达消费者,助力美好生活的同时,也激活了内需一池春水。

链接市场 优质农产品打开新销路

眉县位于太白山脚下,独特的地理气候孕育出产量高、品质好的徐香猕猴桃。但酒香也怕巷子深,猕猴桃的季节性又强,如何让好果子更快、更便宜、更高品质地直达消费者,成为武钊努力的目标。

武钊通过电商销售猕猴桃的故事从2020年开始。当时经朋友推荐,他开始尝试利用抖音电商把家乡的猕猴桃推销出去。他每天坚持白天拍视频,晚上开直播,日积月累,慢慢积聚了人气,有了起色。为了更好更快地达成目标,这位年仅37岁的农二代挑头带起了一个11人的团队,每日忙忙碌碌,乐在其中。

202110月,武钊团队开始尝试抖音电商卖水果的“订单农业”模式,并逐渐参与前端种植,向合作种植户提供全天候的有机肥,提高产品品质。

“卖好的果子,咱放心。”武钊团队的努力也迎来了收获:日销从100单到5000单;团队从一家两口到现在的11人;从202110月至20223月,猕猴桃销量累计260多万斤,其中在抖音电商的销售达20多万单,占销售总量的一半以上。

同样在抖音电商上做火农产品生意的还有西安鹏博和合商贸有限公司的卢晓伟。2018年,卢晓伟注册成立公司做供应链,专注西北果品的经销。

“刚开始,我只做线下供应链,就是往交易市场里跑。疫情发生后,很多果农跟我说瓜果比以前难卖了,让我帮忙想想办法,我才想到能不能通过线上多卖一点。”卢晓伟说。

202110月,卢晓伟入驻抖音电商,他特别注重生鲜瓜果的品质,并按季节售卖好品质的鲜果,“3月到10月卖甜瓜、哈密瓜;10月到来年3月卖苹果和梨。”

在卢晓伟的生意经里,瓜果要保证生鲜,并按季节推销,“当季的瓜果需要直销快销,需要快速地推销出去。”

卢晓伟提供的一组数据记录了团队在抖音电商平台的销售情况:2021收瓜350万斤左右,收苹果135万斤;2022年收瓜230万斤左右,收酥梨80万斤左右。截至目前,猕猴桃收货20万斤,早熟富士收货15万斤左右。”

从陕西的阎良甜瓜、眉县猕猴桃、洛川的富士苹果,到甘肃天水的花牛苹果、民勤的金红宝蜜瓜,再到新疆的哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果,卢晓伟一个产地接着一个产地跑,把大山里的优质农产品带到了各个城市的生鲜水果交易市场,也帮助了许许多多的果农销出农产品。

923日,抖音电商发布的《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》显示,过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城,卖向大江南北。该平台三农电商达人数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%,成为连接品质农特产和全国消费者的重要纽带。

抖音电商里丰富多元的乡村类短视频和直播内容,生动展示了农特产风味及原产地风貌,吸引了更多有需求的消费者下单购买。报告显示,从20219月至今,该平台三农电商挂车短视频播放量2873亿次,电商直播间里讲解农产品的时长累计达到3195万小时。

电商平台成为农村特色产业发展的新渠道和新驱动。在日前举办的2022丰收节电商助力乡村发展论坛”上,农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示,迅速兴起的兴趣电商正在成为农产品电商的新兴力量,破除了乡村产品瓶颈制约,在带动农特产品销售方面发挥了显著作用,让更多农民收获了长期事业,实现了收入增长,也为乡村特色产业发展提供了新的技术手段。

“产业振兴是乡村五大振兴的基础和核心,加强农特产品品牌建设、促进产销对接,是乡村产业振兴的关键。促进产销对接,是实现农产品生产价值的基础;推动品牌强农,是增强乡村产业竞争力的内在要求。”金文成说,近年来,以直播电商、兴趣电商为代表的新业态、新模式,在满足城乡用户对美好生活需求的同时,也推动了乡村产品多元价值的展现,加速了特色农产品品牌的形成。

开拓路径 特色产业焕发新活力

不但瓜果飘香成就了兴农致富路,南通家纺、宜兴紫砂、陕西生鲜、广州服饰等地方产业也纷纷通过短视频、直播、泛商城等渠道走向更广阔的市场,迎来了新的发展。

宜兴是中国的“陶都”,宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”,其独特的魅力让紫砂壶有了“茶器之首”的美称。

作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的优质创作者,80后女孩沈瑜珽创办的“珽珽紫砂”账号于2021年初成立,在抖音平台直播带货至今已拥有62.8万粉丝。一年多来,已发展成为月gmv超过1500万元的产业带直播间,成为宜兴年轻一代的杰出榜样,吸引了越来越多的青年人返乡创业。

2013年拜师入行到2016年底和丈夫一起经营紫砂事业,随着不断地深入了解,沈瑜珽发现紫砂的困境在于工业化生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势,大大挤压了传统手工艺品的市场。正所谓“酒香也怕巷子深”,坚守在非遗传承技艺的老手艺人,呕心沥血、精益求精做出来的传统工艺品却因藏于“深闺”而少有人问津。

这种困境在2021年迎来转机,在一次被朋友邀请借力抖音电商平台传播紫砂文化时,沈瑜珽突然意识到——为什么不借助短视频直播平台来经营和推广紫砂呢?

20212月,沈瑜珽注册的@珽珽紫砂在一间不到20平方米的直播间里,开启了在抖音电商的第一场直播。与此同时,沈瑜珽还帮助更多的紫砂传统手艺人搭建起了与买家沟通的“直通车”。

如今,乘着数字经济新业态的发展契机,通过短视频和直播带货,紫砂产业走上了一条高速发展之路,并建设了全国首个紫砂产业带“抖音电商宜兴直播基地”。目前,已有5704家商家入驻基地,带动直接从业人员超过1.5万人,辐射生产、包装、物流等配套行业人员超过5万人。2021年,基地销售额超38亿元。

同样迎来新发展的还有广州的服饰、南通的家纺。

“有位主播在我店里一晚上的直播销售额就超过30万元,这让我下定决心要把线上渠道做起来。”2020年,进入服装行业满30年的“老将”赵姐看到了抖音电商带来的新机会,便全身心投入直播。两年多来,从不懂如何操作电脑到抖音涨粉超60万,已成功将抖音电商打造成品牌发展的第二增长极。

近年来,广州服饰产业带的众多商家发力抖音电商直播,实现了自身品牌化的转型,赵姐便是其中的典型代表。数据显示,广州当地服饰行业已有近7万商家入驻抖音电商,借力全域兴趣电商平台,让更多源头好货直接触达消费者。

在家纺重要产地南通,85后创业青年王皓从最开始的专业家纺摄影公司,逐渐将重点转移到在抖音电商上做家纺生意,并打造了“WWW+”家纺品牌。从零起步摸索选品、拍视频、做直播,他一点点探索,一步步实践。如今,王皓的抖音账号已吸引了40多万粉丝,直播间营业额日均达到60万元,单日峰值销售额最高达百万元,带动南通家纺产业走出了一条开拓市场的新路子。

……

这样的故事还有很多。近年来,一批批地方特色产业通过抖音电商找到了新路径,焕发了新活力。

深挖潜力 全域兴趣电商优势凸显

这些优势产业能够抓住直播电商红利,迎来一波新发展并非偶然。其背后既有完整成熟的产业链支撑,又有包括当地政府、企业、平台等多方在不断磨合中的探索推动。

以南通家纺为例,国内50%以上的床品都来自南通,然而如何将产业链上的优势转换为市场优势,怎样借助流量打造更多知名品牌,却并非易事。

抖音电商服务商南通鹿云总经理徐明明和团队小伙伴们已经在家纺行业里深耕十多年,谈起这些,他深有感触。“南通家纺有着完整的产业链,当地的一些家纺工厂也为各品牌代工。近两年直播带货的兴起,特别是抖音电商打造的抖音兴趣电商平台,让南通家纺有了更大的发展舞台。”徐明明说。

他坦言,抖音电商平台直播带货与传统网店不同,节奏更快。“拿家纺产品来说,花型、款式等在抖音电商平台的更新迭代周期特别短,一般一个爆款维持的时间大约只有一两个月,因此要不断地推出新品类、新花型”。

服务商面向的是整个产业带,需要及时了解市场行情和行业变化。徐明明说,作为服务商,他的任务就是更快、更准确地把握潮流趋势和迭代变化,对主播们做出选品建议,帮助他们跟上平台节奏和产业带发展方向。

根据不完全统计,南通家纺产业带在抖音上活跃的带货主播有3万多个账号,其中有很大一部分日销量相当可观。这些主播作为产业带的新生力量,让南通家纺这个老牌产业带在新兴的直播电商赛道上迎来了新的机会。

充分发挥全域兴趣电商特质,拓展含商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道,通过短视频和直播带货,推动地方特色产业发展,提升产业发展活力,抖音电商在助力产业发展的赛道上跑出了“加速度”。

69日,抖音电商发布“产业成长计划”,致力于充分利用优质资源,针对全国的产业集群打造百强产业带,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,提升地方产品知名度,助力发展区域经济。

时隔3个月,抖音电商在99-21日期间,推出“抖音921好物节”大促活动,发挥全域兴趣电商优势,着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。

活动期间,抖音电商走进16个省(区、市),云集全国50个不同区域产业带的各类优质源头好物,持续助力商家提升数字化运营效率。数据显示,义乌商城好货产业带的饰品、织里童装产业带的针织衫、广东潮流女装产业带的毛呢大衣,以及佛山家具产业带的沙发、宜兴紫砂产业带的石瓢壶成为消费者偏爱的产业带好物。

更多的特色产业,正在借助电商平台走向更广阔的舞台。

激活内需 为经济发展注入新动能

快速发展的电子商务,在带动产业发展的同时,也为释放内需市场潜力、激活经济发展新动能贡献着力量。

中国贸促会研究院副院长赵萍表示,线上消费增速和占比持续提高,成为消费增长最大的亮点之一。

2020年底的中央经济工作会议提出,要扭住供给侧结构性改革,同时注重需求侧改革,打通堵点,补齐短板,贯通生产、分配、流通、消费各环节,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡,提升国民经济体系整体效能。

而电商业态的快速发展,则深刻变革了从生产到消费的整个商贸运行过程——通过信息流的提速扩量,加快了货物流、资金流的流程运行,减少了中间环节,让供需能够更直接、更有效地匹配。

换言之,作为数字经济的重要组成部分,平台经济有效提高了全社会资源配置效率,贯通国民经济循环,也成为进一步激活内需市场的重要着力点。

国家统计局发布的党的十八大以来经济社会发展成就系列报告显示,随着互联网特别是移动互联网技术加快应用,物流配送体系的不断完善,居民消费方式发生了深刻变革,网络购物已成为消费市场的重要增长点。报告指出,2021年,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为24.5%,比2014年提高15.3个百分点。2015-2021年,实物商品网上零售额年均增长超过20%。特别是2020年,网上商品零售在社会消费品零售总额出现下降的情况下实现逆势增长,全国实物商品网上零售额9.8万亿元,比上年增长14.8%

2022中国电子商务大会上,商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉表示,在疫情冲击及世界经济大调整的环境下,我国电子商务发展势头依然强劲且韧性十足,成为畅通国内国际“双循环”的关键动力,为实现“十四五”良好开局作出了积极贡献。

如今,新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展,中等收入群体进一步扩大,电子商务提质扩容需求更加旺盛,与相关产业融合创新空间更加广阔。电子商务也被赋予了更重要的使命——全方位、全链条赋能传统产业数字化转型,带动地方产业快速发展。

“十四五”电子商务发展规划》在发展目标中明确,到2025年,电子商务与一二三产业加速融合,全面促进产业链供应链数字化改造,成为助力传统产业转型升级和乡村振兴的重要力量;到2035年,电子商务成为推动产业链供应链资源高效配置的重要引擎。

电子商务正从推动中国经济增长和新旧动能转换的“新动力”逐步成长为“关键动力”,更多优质产品、优势产业也将在平台和企业的共同推动下,获得新的发展机遇。

 

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