天台山上，漫山遍野的黄精苗迎风招展，土层之下，黄精块茎汲取天地精华奋力生长；浦坝港镇，米粒大小的青蟹苗陆续下水，开启它们的“成蟹之旅”……小小“土特产”，一头连着农民增收，一头连着产业振兴。

随着《浙江省“土特产富”全链发展优质优价工程实施方案（2025—2027年）》落地，以“千万工程”为牵引，浙江正沿着“县城—中心镇—重点村”发展轴，把土资源、特优势、产链条、富成色串珠成链。

一枝花、一颗果、一叶茶……这些看似平常的“土特产”，饱含着浓浓的乡情乡愁，承载着农民的致富梦想，牵动着老百姓的“钱袋子”，推动“土特产”成为高附加值的“富产业”，这是浙江各地都在努力破解的重大课题。

之江大地，新老农人追赶着农时，工行人的身影也活跃在田间山头，湖海滩涂。在台州，每一株幼苗、每一只虾蟹，都是他们关注的对象，他们熟知每一种水产品的生长周期，他们以金融活水悉心滋养每一粒埋入泥土的种子，也滋润着农民农企的心田。

躬耕土特产

撑起致富伞

汽车一路盘旋而上开到天台山顶，在这里，九制黄精的蒸晒正在进行当中。一篓篓蒸得黑里透亮的黄精，迎着朝阳，在晒场里积蓄时间的养分。

黄精作为天台三大“仙草”之一，全县黄精种植面积达5000亩，但其相关产业却一直是条小众赛道。早年间，大多黄精产品来自家庭作坊，少有上规模的生产企业。

为了让黄精这根深山里的“仙草”体现出更好的药用价值并且被更多人熟知、食用，2017年，陈碧玲创立禾田兴，以药用的生产标准，打造2000平方米符合GMP10万级标准的净化车间，生产线全过程也在浙食链24小时监控下可见，成为了天台县第一家获得黄精SC生产资质的企业。

“黄精的制作，我们传承的是古法九蒸九晒。除了第九道蒸晒是在车间完成，此前的八蒸八晒都在山上的培育基地完成。”陈碧玲边走边介绍，“但黄精适合在林下坡地生长，无法机器作业，种植挖地除草全靠人工。我们就和石梁镇共同合作，在培育基地里设立了共富工坊，也让附近的村民不用外出打工，就能在家门口实现就业。”

2021年，禾田兴扩产之际，工行天台支行上门送来了300多万元贷款，全力支持企业快速发展。如今，禾田兴已经种下了550亩黄精，并计划在五年内将种植规模扩大到一万亩。

“黄精是多年生植物，种下去至少要五到八年才能挖起来用，耗时很长，很多人不愿意等待。但有工行的一路支持，我们等得起。”陈碧玲告诉我们，这个行业短期内是没办法资金回笼的，因此，银行的支持尤为重要。

农业项目投资大、周期长、回报慢——三门欧迅数字化工厂养虾项目负责人李来国亦有同感。

李来国毕业于宁波大学海洋学院，是科班出身的“养虾高手”。2013年，他放弃稳定的工作，成为一名“新农人”，早上起床先去看虾、睡前再转一圈虾塘，从此，围着“虾”转成为他的日常。

2019年底，李来国带领团队来到三门成立养殖公司，专攻南美白对虾养殖。谈及为何选择三门，他表示：“这里有优质的水资源和完整的产业链，适合规模化养殖南美白对虾。”

然而，万事开头难，设施农业资金投入大、回收周期较长，加上农业设施没有产权，不能作为固定资产进行抵押贷款。

“当时资金压力不小，我们是新注册的公司，没有流水，几个股东凑钱也还是有缺口。最需要用钱的时候，工行主动找到我们，率先给了我们500万元纯信用贷款，填补了很大的资金缺口。”提到工行，李来国言辞之中依然充满感激。

三年前，这里还是一片荒地，李来国带领团队从零开始进行基础设施建设。如今，欧迅数字化工厂建设已经完善了70%，通过调节微生物数量及水中溶氧量，欧迅实现了对虾的高密度养殖，亩均产值比传统土塘养虾提高50倍，整个项目全部投产后预计年产值可达5000万元以上。

想把农业做好，不仅要靠情怀、靠政策，更要靠科学技术。据了解，欧迅的团队成员都是科班出身，整个团队20个人，其中研究生8人，本科生12人，都是实打实的新农人。

既是新农人，也是兴农人。

除了发展自身企业，李来国还牵头开设高级农民研修班，带动周边养殖户提高养殖技术。同时，无偿为养殖户提供病原体和水体检测服务，针对养殖户在鱼虾病害防治、水质调控等方面知识和技术的不足制定解决方案，已累计帮助养殖户规避经济损失超千万元，为乡村“鲜甜共富”书写了生动注脚。

念好山海经

赋能促振兴

一方水土孕育一方特色，一方特色成就一方产业。

作为浙江省海水养殖第一大县，三门拥有浅海面积59万亩，滩涂21万亩，海水养殖面积超20万亩，青蟹、蛏子、对虾、小白虾，各色小海鲜一应俱全。

身处这样的县域环境中，工行台州三门支行结合当地特色产业深入调研，积极走访当地农业局和各农业部门，同时成立了三门支行乡村振兴柔性团队，深入田间地头普及特色产品“鲜甜贷”，把普惠助农的春风吹到乡镇各地，仅一年半时间，为当地400多户养殖户发放1.6亿元贷款。

俗话说“四月蛏肥美，莫负西施舌”。农历三四月，正是缢蛏最肥美的时节，三门县浦坝港镇养殖户严道米忙得不亦乐乎，除了打理自家的三口塘，严道米还负责收购附近一带村民的缢蛏，他说，“收购缢蛏需要两、三百万元本钱，我自己的钱不够用，要靠银行帮忙的，刚好朋友介绍了工行的贷款，用起来很方便。”

据了解，“鲜甜贷”是纯信用线上产品，无需抵押、手续便捷、利率优惠，而且贷款到期后还可以做无还本续贷，不仅为养殖户解决了融资难题，同时免去了调集资金归还贷款的后顾之忧。

在移动端，工行将“鲜甜贷”嵌入三门“鲜甜e塘”数字化应用中，养殖户只需要点开应用就能看到相关产品信息、工行的地址以及联系电话，大大方便了偏远地区的养殖户。

靠山吃山，靠海吃海。有什么样的水土，播撒什么样的种子；有什么样的资源，发展什么样的产业。

台州这座海滨古城，不仅风景秀丽、历史文化底蕴深厚，更以其丰富的特产闻名遐迩。从仙居杨梅、黄岩蜜橘、玉环文旦，到三门青蟹、大陈黄鱼、温岭水潺，每一种特产都承载着独特的地理与人文风情，也成就了地方特色产业。

作为国有大行，工行台州分行立足山海资源优势，依托工总行和工行浙江省分行产品体系，因地制宜创新推出“一县一品”定制化信贷产品，针对三门青蟹养殖户、仙居杨梅种植户、温岭渔民等群体，提供“鲜甜贷”“杨梅贷”“渔业贷”等特色贷款，以加强对农业产业化龙头企业、家庭农场等新型农业经营主体的支持力度。截至2025年5月末，工行台州分行涉农贷款余额突破1000亿元大关，其中普惠型涉农贷款余额237亿元，以金融之笔描绘“山海共富”新画卷。

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