清晨，天目山麓的晨雾还未散尽，杭州市临安区供销社主任郭军波已脚踩露水步入临安天目小香薯的种植田地。拍摄支架往泥地里一架，这位戴着眼镜、长着一张憨厚圆脸的供销社主任，操着一口质朴的乡音，对着镜头咧嘴露出了灿烂的笑容：“家人们，小香薯还是临安的好嘞！”

扎根乡土：从“郭主任”到“老郭”的融合转型

在过去的三年时光里，身为供销社主任的老郭带头出镜，摇身一变成了临安土特产的带货达人。从“郭主任”到“老郭”，从办公室到直播间，他以代言人的身份带火了临安“天目山宝”农产品区域公用品牌，成为全国供销系统内独一无二的“主任主播”，让“天目山有山宝，山货么佬佬”逐步家喻户晓。

说起直播之路，老郭认为是无心插柳柳成荫的意外之举，也是风吹花开蝶自来的坚持沉淀。2022年，刚到供销社工作不久，接到了偏远山区小香薯种植户的求助电话，小香薯丰收了，却找不到销路。作为基层供销社的主任，为了给农户一个满意的答案，创新为农服务，老郭把助农直播搬到了小香薯露天基地。令人意想不到的是，老郭淳朴的形象立刻收获了大波粉丝，短短3小时销售近5万元，直播预热视频也意外走红，连当地不少领导都转发点赞。回想当时，老郭说特别激动：“我是供销社主任，老百姓相信我，为家乡的土特产多吆喝几声，说不定就能多卖出一些”。没想到，当时只想“多吆喝几声”的老郭后来却与直播带货结下了不解之缘。

抖音账号是老郭与大众互动的重要阵地，每一条网友的留言他都会耐心回复，不少人留言索要产品链接，也有农户邀请老郭推销产品。久而久之，该抖音号成了临安供销人的“为农服务热线”，切实帮农户解了燃眉之急。然而转型前期，供销主任的身份给老郭带来了很多流言蜚语，行政人员从事直播带货是不是不务正业？行政身份与主播身份的融合，无疑给老郭带来了压力，他说他也曾犹豫彷徨过。但奔走于乡村间，能够听到农户们亲切地喊他“老郭”，郭军波认为一切都是值得的。一声声热情的称呼，让他深感工作是有成效的，也更加坚定了他为农服务、推广山货的决心。

破圈密码：摸透野山货吸引流量的“好路子”

作为供销社的“一把手”，老郭深谙传统供销与新媒体推广之间的鸿沟。“我在想，不管采取什么方式，只要把农产品卖出去就是好的方式。”“基地”“农民”和“产品”是老郭经常挂在嘴边的。接地气地深入田间地头做直播，让老百姓买得放心，吃得安心。直播助农的初心，使“老郭说山宝”总是把目光投向“潜力股”，为小农户散装制作的土特产带货，这些山货虽没有华丽的包装和标准化的生产流程，却有着地道的临安家乡味道。

（天目笋干拍摄现场。与工人一起剥笋，参与笋干制作全过程）

为了将山货的独特魅力淋漓尽致地展现出来，老郭可谓煞费苦心。田间地头，各色各样农产品的生长环境以及采摘挖掘过程都被一一记录下来，消费者可以清晰地看到山货的源头，感受到它们生长在天然、绿色的环境；走进生产车间，从原材料的筛选到成品的诞生，每一个步骤都清晰地呈现在镜头前，向消费者传递着产品可靠的质量保障；在售卖点，老郭不希望镜头仅仅局限于展台和自己，而是能够更全面地展现现场的氛围，不时地让镜头扫视周围，将大众的参与热情也纳入其中。

提到破圈的流量密码，老郭说他走了不少弯路，才把这点摸透。slogan是传播声音的武器，好的slogan就是一则故事。在老郭的短视频中，一句“天目有山宝，山货仫佬佬” 的广告语脍炙人口，深入人心，成为临安山货的旗帜性标语，为临安农产品区域公用品牌树立了亲民的形象。

独具匠心、精妙绝伦的拍摄创意，能够精准打开流量的大门。老郭分享了一次 “无心插柳柳成荫”的经历：在一次拍摄梅干菜的经历中，老郭走到雪里蕻菜地里从挖菜开始拍，刚把锄头拎起来，锄头竟然飞了出去，这突如其来的状况把老郭吓了一跳，生怕会砸到周围的人。没想到，这段花絮视频发布后获得了“泼天的流量”，成为“老郭说山宝”目前浏览量最高的视频。老郭说：“土特产类的视频在竞争激烈的市场中本就不讨巧，需要我们八仙过海各显神通，制造一些好的故事来传播”。如果说偶然的爆火打开了流量的大门，那么每期视频的高频浏览关注离不开呕心沥血的创造与构思。老郭坦言：“有时候需要放下面子，适应市场，才能取得好的效果。”

守正创新：拍视频不能唱独角戏

“我不过是出镜者，背后是一个团队的辛勤付出。”老郭总是这样告诉别人，团队从选品、构思到精心制作的严格把关，是“老郭说山宝”能够吸引流量、强势破圈的关键所在。回忆起最初拍摄的日子，由于经验匮乏，老郭笑着说自己常常忘词，拍摄过程中状况频出。然而，随着团队的配合和经验不断累积，老郭也不再怯于镜头，大家能够熟练应对各种状况，拍摄中灵感也常常如泉水般不断涌现，为拍摄内容注入了鲜活的元素。

“拍视频，需要多方合作共同演绎。”“老郭说山宝”积极与杭州之声、临安发布等各大平台展开合作，碰撞出了全新的创意火花。老郭通常会精心挑选合作伙伴，邀请当地网红、农户等一同参与视频拍摄和直播销售。这些来自不同领域的合作者，凭借各自的优势与特色，共同为推广临安土特产发力。

“迈向未来，我们需要坚守与创新结合。”过往积累的经验与成果是坚实根基，“老郭说山宝”已经成为临安土特产推广的重要阵地，会坚守当前的发展策略，一步一个脚印扎实踩稳，但一个“老郭”还远远不够，“老郭说山宝”将成为培育“团队老郭”的平台，目前，老郭正在着手建立专业化的青年团队，推动“天目山宝”在新的创新血液中掌握更多流量密码。

尾评：让天目山风刮向未来

从最初怀着忐忑踏入短视频与直播领域，为临安土特产奔走吆喝，到如今逐步摸索出一套行之有效的推广模式，每一步都饱含着“老郭”和同事们的艰辛与努力。这场始于为农产品呐喊助威的“破圈”实验，早已不拘泥于一次成功的小欢喜，埋头转向了更广阔、更艰难的实践天地。当供销社主任化身“山货推荐官”，当拍摄支架插进泥土地，供销社助力乡村振兴的故事，正被重新定义。

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